Focus op ondernemen
Het aantal starters dat Pieter Peppelman de afgelopen jaren heeft gecoacht is indrukwekkend, ruim 500. Pieter coacht ondernemers met name op commerciële ondernemersvaardigheden. ‘Voor startende ondernemers is commerciële groei erg belangrijk. Ik zie dat ze zich vooral in het begin heel erg focussen op randzaken, ik leer ze te focussen op ondernemen. Die randzaken komen later wel.’
‘Het mooie van het programma De Startversneller is dat we met de coaching kunnen beginnen voordat ondernemers echt vastlopen. Er gaat een preventieve werking van uit. Ik laat ondernemers oefenen met praktijkcases, dat is een veilige oefenomgeving om te leren van je fouten.’ Pieter is opgeleid als psycholoog en die bagage gebruikt hij regelmatig tijdens de coaching. ‘Ik leer ondernemers bijvoorbeeld hoe het beslissingsproces van de hersenen werkt, zo krijgen ze meer inzicht in het proces dat een klant doorloopt voordat hij of zij jouw product aan wil schaffen. Dat kan bijvoorbeeld helpen bij het bepalen van je marketingstrategie.’
Ook praktische zaken zoals budgetteren of netwerken kunnen een onderdeel zijn van de coaching. Peppelman: ‘Veel starters denken dat ze moeten starten met koud bellen, dat is lastig en veel starters krijgen daar geen energie van. Samen kijken we daarom eerst naar het bestaande netwerk van de starter en hoe je dat kunt benutten. Dan ontstaat er weer nieuwe energie voor acquisitie.’
Zien waar het potentieel van een starter zit is heel belangrijk benadrukt Peppelman. ‘Door mijn ervaring zie ik dat potentieel vaak snel. Ik leer de starter vervolgens om daar optimaal gebruik van te maken. Soms is daar wat lef voor nodig, dat kun je leren. Dat begint meestal met zelfvertrouwen.Mijn trainingen zijn echt een combinatie tussen commercie en persoonlijke ontwikkeling, dat gaat meestal samen.’
De Startversneller werkt alleen met ervaren coaches die weten wat het is om een startende ondernemer te begeleiden. ‘Starters hebben vaak specifieke wensen op het gebied van ondernemersvaardigheden. Binnen het programma verbinden we starters met ervaren coaches om zo in een kort en intensief coachingstraject veel te kunnen bereiken.’ aldus Wouter van der Kley, projectleider van De Startversneller.
